半岛体育官方网站兼容机配件货缺价高 品牌机暑期决战DIY市场有人曾如此评价家用电脑市场：有着最真实的繁荣，也有着最线月中旬左右，各路厂商纷纷展开各种主题的暑假促销活动。暑促战火，正式点燃。

　　方正电脑展开了主题为“买健康电脑，送超值优惠”的暑期促销活动。购买整机可优惠购买方正科技完美礼包、优盘、便携电视接收器、彩色喷墨打印机、数码相机等产品。

　　TCL电脑推出了以“用户可定制”为特色的2003年度大型暑期促销活动。用户还可以根据自己的需求定制电脑配置，实现部分机型的内存、硬盘升级、增加1394等数码接口。

　　同方则延续了“关心你我他，真爱送到家”系列服务活动。凡购买三款制定机型的用户，将同时获得同方的三重大礼———HP打印机；内含263免费邮箱和QQ免费账号同方E通卡；加258元，在具自主续费功能的网络惠存和摄像头之间任选其一。

　　另外，卷土重来的HP以及持久盘守的DELL两个国外品牌，也推出了相应的促销方案：HP是在购买基础上，加价可优惠购买微软游戏手柄、微软游戏方向盘等；DELL则是除了可优惠购买无线键盘和鼠标等等部件外，部分产品可享受硬盘升级。

　　如火如荼的促销拼，在轻易之间就将竞争白热化。然而促销“优惠叠叠送”毕竟明显老套，如果在产品和营销上不能有所突破，则很容易掉入“饮鸩止渴”的价格泥沼。

　　生产厂商也在进行着不断的尝试：2000年联想开始尝试“不同的你，不同的联想1+1”；2002年，方正推出“随心换”，在购买整机的基础上，可对光驱进行升级更换，这在DVD热度膨胀的日子里，正中消费者心怀；同时，DELL的硬盘升级、TCL的按需定制，都因意在满足用户个性化需求而可圈可点。透视事实的表面，不难发现，市场的指南是“细分”。

　　从市场营销学角度来讲，市场细分可依据消费者偏好进行，当消费者偏好可能在空间四处散布，称为“扩散偏好”；当市场出现有独特偏好的密集群，即称为“集群偏好”。而结合消费者偏好所做的市场细分要真正发挥作用的话，还要看市场购买力、细分的可到达性、细分给予厂商带来的实际价值。不难看出，DELL、TCL厂商等选择的是满足“扩散偏好”的市场细分，联想则选择的是“集群偏好”。相同是努力的方向半岛半岛，不同的是市场具体认知和把握。

　　对于联想，从自立“家用电脑”门户开始，就对细分深有研究。而在遇挫2000年“不同的你，不同的联想1+1”之后半岛，联想非但不肯退却，反而更加审慎和坚定：为了“天骄”、“锋行”、“家悦”的三将并阵，联想斥资百万与国际知名调研公司合作，以期对市场了如指掌，同时启动多方外脑资源，为多品牌的营销推广量身包装。如此，联想自是信心满怀。

　　对于可以让用户自由选择配置的个性化定制，无疑是品牌厂商为用户着想的大好事。但业内人士指出，喝彩之余，有着未解的担心：“扩散偏好”倒是实现了真正的个性化，但如果实现的是简单硬件更换和叠加，是否有品牌机DIY之嫌？而对分散个体的需求满足，将可能丧失部件批量采购、批量性能测试、部件平衡性设计、系统稳定性保障等等品牌机独有的优势。如果在保障品牌机自有优势的同时，还能通过配置变更达到用户满意，从下订单、信息到工厂、个性化设计、量身生产、送货上门到调试服务，厂商的生产周期会拉长、生产成本自然会上升，而产品市价却增加不多。有道是“买的没有卖的精”，谁来给出个放心的理由？从市场反应来看，消费者态度观望大于尝试，主要是基于不能充分信任。同时，有一种新流派的兴起值得关注：对电脑的要求不只是简单配置上的加减，而是希望从应用设计、外观品位等方面都有全方位的满足。这，恐怕就不是“散户”的个性化定制所能解决的问题了。闻雯